¿En qué se diferencian el ROI y el ROAS?

Cuando se trata de evaluar la rentabilidad de una estrategia de marketing digital, dos métricas clave suelen generar confusión: ROI (Return on Investment) y ROAS (Return on Ad Spend). Aunque ambos indicadores ayudan a medir el desempeño de las campañas, tienen diferencias fundamentales. En este artículo, te explicamos en detalle qué significa cada uno, cómo calcularlos y cuál deberías priorizar según tu estrategia de publicidad online.

¿Qué es el ROI?

El ROI (Retorno de la Inversión) es una métrica que mide la rentabilidad total de una inversión, teniendo en cuenta todos los costes involucrados. Su fórmula es:

ROI = [(Ingresos - Costes Totales) / Costes Totales] x 100

El ROI es útil para evaluar la rentabilidad global de un negocio o una estrategia de marketing, incluyendo gastos en publicidad, software, personal y otros costos indirectos.

¿Qué es el ROAS?

El ROAS (Retorno sobre el Gasto Publicitario) mide la eficacia específica de una campaña publicitaria, centrándose exclusivamente en los ingresos generados a partir del gasto en anuncios. Su fórmula es:

ROAS = Ingresos Generados por la Publicidad / Gasto en Publicidad

Un ROAS alto indica que una campaña publicitaria está generando buenos ingresos en relación con la inversión realizada en anuncios digitales.

Diferencias clave entre ROI y ROAS

1. Alcance:

   • El ROI mide la rentabilidad total considerando todos los costes.

   • El ROAS evalúa el impacto específico de las campañas publicitarias.

2. Gastos considerados:

   • ROI: Incluye costos operativos, salarios, herramientas y otros gastos.

   • ROAS: Solo considera el gasto en publicidad.

3. Objetivo de medición:

   • ROI: Determinar la rentabilidad global de una estrategia de marketing.

   • ROAS: Medir la eficiencia de la inversión en publicidad digital.

     
     

¿Cuál de las dos debes utilizar en publicidad online?

Dependerá de tus objetivos:

• Si quieres evaluar la salud financiera de tu negocio: El ROI es clave.

• Si buscas optimizar campañas publicitarias específicas: El ROAS es la mejor opción.

  
  

Ambos indicadores son esenciales para una estrategia de marketing digital efectiva. Un ROAS alto puede ser positivo, pero si los costos operativos son altos, el ROI podría ser bajo. Por eso, medir ambas métricas y analizarlas en conjunto permite tomar decisiones informadas.

Comprender la diferencia entre ROI y ROAS es fundamental para optimizar la rentabilidad de una estrategia de publicidad online. Como agencia de marketing especializada en publicidad digital podemos ayudarte a interpretar estas métricas y a maximizar tus resultados.